LinkedIn ist längst mehr als eine Plattform für Unternehmensnews und Recruiting. Mit gezielter Werbung, Lead Gen Forms und KI-gestützten Funktionen bietet LinkedIn Unternehmen verschiedene Möglichkeiten, potenzielle Geschäftskunden zu erreichen und neue Leads zu generieren.
LinkedIn Ads sind bezahlte Werbeanzeigen auf LinkedIn, mit denen Unternehmen berufliche Zielgruppen gezielt erreichen können. Besonders im B2B-Marketing eignen sie sich für Markenbekanntheit, Website-Traffic und die Generierung qualifizierter Leads.
Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen ist es entscheidend, nicht möglichst viele Menschen zu erreichen, sondern die richtigen Personen in den richtigen Unternehmen anzusprechen.
Was sind LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads ermöglichen es Unternehmen, ihre Zielgruppen direkt auf LinkedIn mit bezahlten Inhalten anzusprechen. Je nach Kampagnenziel können beispielsweise Reichweite, Website-Besuche, Interaktionen oder Leads im Mittelpunkt stehen.
Für das B2B-Marketing bietet LinkedIn einen besonderen Vorteil: Zielgruppen lassen sich anhand beruflicher Merkmale definieren. Dazu gehören beispielsweise Unternehmen, Branchen, Positionen oder berufliche Funktionen.
Damit können Unternehmen ihre Werbung gezielt auf Personen ausrichten, die für ihre Produkte oder Dienstleistungen relevant sind.
Welche LinkedIn Ads eignen sich für B2B-Unternehmen?
LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate. Besonders relevant für die B2B-Kundengewinnung sind Sponsored Content und Lead Gen Forms.
Mit Sponsored Content erscheinen Anzeigen direkt im LinkedIn-Feed. Unternehmen können damit beispielsweise Produkte, Dienstleistungen, Fachartikel, Whitepaper oder Veranstaltungen bewerben.
Auch Beiträge von Personen aus einem Unternehmen können über sogenannte Thought Leader Ads als Werbung eingesetzt werden. Dadurch lässt sich beispielsweise fachlicher Content von Führungskräften oder Experten gezielt an eine relevante Zielgruppe ausspielen.
Entscheidend ist dabei nicht allein das Anzeigenformat. Die Botschaft muss zur Zielgruppe, zum Angebot und zur jeweiligen Phase des Kaufprozesses passen.
Was sind LinkedIn Lead Gen Forms?
Eine besonders interessante Möglichkeit für die LinkedIn Leadgenerierung sind Lead Gen Forms.
Interessenten müssen dabei nicht erst auf eine externe Website wechseln. Das Formular wird direkt innerhalb von LinkedIn geöffnet und kann bereits mit Profildaten wie Name, Unternehmen, Position oder E-Mail-Adresse vorausgefüllt sein. Dadurch lässt sich der Aufwand für die Nutzer reduzieren.
Lead Gen Forms können beispielsweise eingesetzt werden für:
- Beratungsgespräche
- Produktanfragen
- Whitepaper und Studien
- Webinar-Anmeldungen
- Produktvorführungen
- weitere Informationsangebote
Die gewonnenen Leads können anschließend im Campaign Manager verwaltet oder mit geeigneten CRM- und Marketing-Automation-Systemen verbunden werden.
Können LinkedIn Leads direkt zu einem Termin führen?
Ja. LinkedIn bietet mittlerweile auch die Möglichkeit, nach dem Absenden eines Lead Gen Forms direkt eine Terminbuchung anzubieten.
Über Integrationen mit Terminplanungstools können Interessenten beispielsweise einen verfügbaren Gesprächstermin auswählen. Dadurch lässt sich der Weg vom ersten Kontakt bis zum persönlichen Gespräch verkürzen.
Für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen kann das besonders interessant sein.
Aus
Anzeige → Lead → Kontaktaufnahme
kann dadurch ein direkterer Prozess werden:
Anzeige → Lead → Gesprächstermin
Welche Rolle spielt KI bei LinkedIn Ads?
Auch bei der Erstellung von LinkedIn Ads kommt zunehmend künstliche Intelligenz zum Einsatz.
LinkedIn hat neue Creative Tools eingeführt, die unter anderem bei der Erstellung von Anzeigenentwürfen und unterschiedlichen Anzeigenvarianten unterstützen. Ein Brand Kit kann zusätzlich dabei helfen, wichtige Elemente des Markenauftritts bei der Erstellung von Creatives zu berücksichtigen.
Für Unternehmen bedeutet das vor allem: Unterschiedliche Anzeigenvarianten können schneller erstellt und getestet werden.
KI ersetzt jedoch nicht die Marketingstrategie. Eine erfolgreiche Kampagne beginnt weiterhin mit einer klar definierten Zielgruppe, einem relevanten Angebot und einer überzeugenden Botschaft.
Wie funktioniert erfolgreiche B2B Leadgenerierung mit LinkedIn Ads?
Eine LinkedIn-Kampagne sollte nicht nur auf möglichst viele Klicks ausgerichtet sein. Für B2B-Unternehmen ist vor allem relevant, welche Kontakte tatsächlich für den Vertrieb interessant sind.
Deshalb sollte der gesamte Prozess betrachtet werden:
Zielgruppe → Anzeige → Angebot → Lead → Qualifizierung → Verkaufsgespräch
Auch das Lead Gen Form selbst sollte möglichst einfach gehalten werden. Je mehr Informationen Interessenten eingeben müssen, desto höher kann die Hürde für eine Kontaktaufnahme werden.
💡 Experten-Tipp von NETWORX BOX:
Nicht jeder Lead ist automatisch ein guter Lead. Entscheidend ist deshalb nicht nur der Preis pro Kontakt, sondern auch, ob die gewonnenen Personen zur Zielgruppe passen und tatsächlich Interesse an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen haben.
Für welche Unternehmen sind LinkedIn Ads interessant?
LinkedIn Ads können besonders für Unternehmen interessant sein, deren Zielgruppe klar im beruflichen Umfeld definiert werden kann.
Dazu gehören beispielsweise B2B-Dienstleister, Industrieunternehmen, IT-Unternehmen, Beratungen, Softwareanbieter, Personal- und Recruiting-Unternehmen sowie Anbieter erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen.
Dabei muss LinkedIn nicht der einzige Werbekanal sein. Gerade bei längeren B2B-Kaufprozessen kann es sinnvoll sein, LinkedIn mit Google Ads, SEO, Content Marketing und weiteren digitalen Maßnahmen zu kombinieren.
Häufige Fragen zu LinkedIn Ads
Was kosten LinkedIn Ads?
Die Kosten hängen unter anderem von Zielgruppe, Kampagnenziel, Wettbewerb und Gebotsstrategie ab. Einen einheitlichen Preis pro Klick oder Lead gibt es daher nicht.
Sind LinkedIn Ads für B2B geeignet?
Ja. LinkedIn bietet Targeting-Möglichkeiten auf Basis beruflicher Merkmale und spezielle Funktionen zur Leadgenerierung. Besonders interessant kann die Plattform sein, wenn eine klar definierte berufliche Zielgruppe angesprochen werden soll.
Was sind LinkedIn Lead Gen Forms?
Lead Gen Forms sind Formulare, die direkt innerhalb von LinkedIn-Anzeigen eingesetzt werden können. Profildaten der Nutzer können dabei bereits vorausgefüllt sein, wodurch die Kontaktaufnahme vereinfacht wird.
Kann man über LinkedIn direkt Termine vereinbaren?
Ja. LinkedIn bietet eine Funktion zur Terminbuchung, über die Interessenten nach dem Absenden eines Lead Gen Forms direkt einen Gesprächstermin auswählen können.
Sind LinkedIn Ads auch für kleinere Unternehmen interessant?
Das hängt vor allem von Zielgruppe, Angebot, Budget und Verkaufsprozess ab. Besonders sinnvoll kann LinkedIn sein, wenn eine klar definierte B2B-Zielgruppe erreicht werden soll und ein konkretes Angebot für diese Zielgruppe vorhanden ist.
Fazit: LinkedIn Ads können mehr als Reichweite
LinkedIn Ads bieten Unternehmen die Möglichkeit, berufliche Zielgruppen gezielt anzusprechen und direkt Leads zu generieren. Lead Gen Forms vereinfachen die Kontaktaufnahme, Terminbuchungen können den Weg zum Verkaufsgespräch verkürzen und KI-gestützte Funktionen erleichtern die Erstellung von Anzeigenvarianten.
Entscheidend bleibt jedoch die Strategie: Die richtige Zielgruppe, ein relevantes Angebot und ein klarer Leadprozess sind wichtiger als möglichst viele Klicks oder Kontakte.
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