Industrie- und Produktionsunternehmen haben im Online-Marketing andere Anforderungen als klassische B2C-Unternehmen. Produkte und Dienstleistungen sind häufig erklärungsbedürftig, Entscheidungsprozesse dauern länger und potenzielle Kunden bestehen aus einer vergleichsweise kleinen, dafür wirtschaftlich besonders relevanten Zielgruppe.
Gleichzeitig stehen viele Industrieunternehmen vor einer zweiten Herausforderung: qualifizierte Fachkräfte zu finden.
Professionelles Online-Marketing kann deshalb mehrere Unternehmensziele gleichzeitig unterstützen – neue B2B-Kunden und Geschäftspartner gewinnen, die Marke stärken, internationale Märkte erschließen und neue Mitarbeiter erreichen.
Wir von NETWORX BOX unterstützen Industrie- und Produktionsunternehmen bei ihrer digitalen Vermarktung – von LinkedIn, Google, Microsoft und Meta über Social Media und Recruiting bis zu Websites, Landingpages, SEO, GEO und professionellem Tracking.
Warum Online-Marketing für Industrieunternehmen immer wichtiger wird
Auch im klassischen B2B-Geschäft hat sich der Informations- und Beschaffungsprozess verändert.
Einkäufer, technische Entscheider, Geschäftsführer und andere Verantwortliche informieren sich online über potenzielle Lieferanten, Produkte und Lösungen, bevor der erste persönliche Kontakt entsteht.
Ein Interessent sieht vielleicht einen Fachbeitrag auf LinkedIn, recherchiert später bei Google nach dem Unternehmen, besucht die Website und informiert sich über Produkte, Referenzen und technische Kompetenz.
Damit beginnt ein B2B-Verkaufsprozess heute häufig bereits lange vor dem ersten Gespräch.
Der digitale Auftritt wird zu einem Bestandteil des Vertriebs.
Industrieunternehmen benötigen nicht möglichst viele Leads, sondern die richtigen Entscheider
Im B2B-Marketing gelten andere Maßstäbe als bei vielen Konsumprodukten.
Ein Industrieunternehmen benötigt nicht zwingend hunderte Anfragen pro Monat.
Ein einziger neuer Auftraggeber kann einen erheblichen Umsatz generieren und über viele Jahre Kunde bleiben.
Deshalb sollte industrielles Online-Marketing nicht primär danach bewertet werden, wie günstig ein Klick oder Lead erzeugt werden kann.
Entscheidend ist vielmehr:
Erreichen wir relevante Unternehmen und die richtigen Personen innerhalb dieser Unternehmen?
Eine kleine Anzahl hochqualifizierter B2B-Kontakte kann wirtschaftlich wesentlich wertvoller sein als tausende Websitebesucher ohne tatsächliche Relevanz.
LinkedIn für Industrieunternehmen
LinkedIn gehört für viele B2B- und Industrieunternehmen zu den interessantesten digitalen Plattformen.
Hier befinden sich Geschäftsführer, Einkäufer, technische Verantwortliche, HR-Manager, Ingenieure und zahlreiche weitere berufliche Zielgruppen.
Unternehmen können LinkedIn einerseits für den organischen Marken- und Community-Aufbau nutzen und andererseits bestimmte Inhalte oder Angebote über bezahlte Kampagnen gezielt verbreiten.
Gerade Industrieunternehmen verfügen häufig über wesentlich mehr interessante Inhalte, als ihnen bewusst ist.
Neue Produkte, Produktionsverfahren, Investitionen, Projekte, Messen, Mitarbeiter, technische Innovationen und internationale Aufträge bieten laufend Themen für professionelle B2B-Kommunikation.
Organischer Community-Aufbau schafft langfristigen Wert
Gerade auf LinkedIn sollte nicht ausschließlich in einzelnen Kampagnen gedacht werden.
Eine Unternehmensseite mit einer kontinuierlich wachsenden relevanten Community besitzt langfristigen Wert.
Jeder neue Follower kann zukünftige Beiträge sehen, mit ihnen interagieren oder sie innerhalb seines beruflichen Netzwerks weiterverbreiten.
Damit entsteht neben bezahlter Reichweite eine eigene organische Kommunikationsbasis.
Für Industrieunternehmen kann deshalb die Kombination aus professionellem Content, organischem Follower-Aufbau und gezielter Bewerbung besonders interessant sein.
Google Ads für B2B- und Industrieunternehmen
Auch Google kann im industriellen B2B-Marketing eine wichtige Rolle spielen.
Potenzielle Kunden suchen nach bestimmten Produkten, Herstellern, Zulieferern oder technischen Lösungen.
Gerade bei spezialisierten Produkten kann das Suchvolumen vergleichsweise gering sein.
Das ist jedoch nicht automatisch ein Nachteil.
Wenige hochrelevante Suchanfragen können wirtschaftlich wesentlich wertvoller sein als tausende allgemeine Suchanfragen.
Google Ads kann dazu eingesetzt werden, ein Unternehmen bei genau diesen spezialisierten Suchbegriffen sichtbar zu machen.
Microsoft Advertising kann diese Suchstrategie zusätzlich ergänzen und ist insbesondere im beruflichen Desktop-Umfeld einen Blick wert.
Internationale B2B-Kundengewinnung
Viele Industrieunternehmen sind nicht ausschließlich regional oder national tätig.
Produkte werden europaweit oder weltweit angeboten.
Digitales Marketing ermöglicht es, unterschiedliche Märkte wesentlich gezielter anzusprechen.
Kampagnen können nach Ländern, Regionen, Sprachen und Produkten getrennt aufgebaut werden.
Ein österreichischer Hersteller kann beispielsweise gezielt potenzielle Kunden in Deutschland, der Schweiz, Italien oder anderen internationalen Märkten erreichen.
Dabei reicht es allerdings nicht aus, bestehende Kampagnen einfach in andere Länder zu kopieren.
Markt, Sprache, Wettbewerb und Suchverhalten müssen jeweils berücksichtigt werden.
Die Website als digitaler B2B-Vertriebsmitarbeiter
Bei Industrieunternehmen erfüllt die Website eine besonders wichtige Funktion.
Potenzielle Kunden möchten verstehen:
Was produziert das Unternehmen? Welche technischen Möglichkeiten gibt es? Für welche Branchen wird gearbeitet? Welche Kapazitäten sind vorhanden? Welche Qualitätsstandards werden erfüllt? Gibt es Referenzen? In welche Länder wird geliefert?
Eine moderne Industrie-Website sollte diese Informationen schnell und verständlich vermitteln.
Dabei muss sie zwei Anforderungen gleichzeitig erfüllen:
technische Kompetenz zeigen und trotzdem verständlich kommunizieren.
Gerade technisch hervorragende Unternehmen präsentieren sich online teilweise deutlich schwächer, als es ihrer tatsächlichen Leistungsfähigkeit entsprechen würde.
Dadurch kann wertvolles Vertriebspotenzial verloren gehen.
Produkte und Branchen strukturiert darstellen
Industrieunternehmen bieten häufig zahlreiche Produkte und Lösungen für unterschiedliche Branchen an.
Diese sollten auf der Website entsprechend strukturiert werden.
Statt sämtliche Leistungen auf wenigen allgemeinen Seiten zusammenzufassen, können eigene Bereiche für Produkte, Technologien und Zielbranchen sinnvoll sein.
Ein Unternehmen könnte beispielsweise separate Inhalte für Automotive, Maschinenbau, Energie, Bau oder andere Branchen erstellen.
Dadurch erkennt ein potenzieller Kunde schneller:
Dieses Unternehmen besitzt Erfahrung mit genau meiner Branche und meiner Aufgabenstellung.
Gleichzeitig verbessert eine solche Struktur die Grundlage für Google, SEO und KI-Sichtbarkeit.
Content Marketing für Industrieunternehmen
Industrieunternehmen verfügen über enormes Fachwissen.
Dieses Wissen kann digital genutzt werden.
Technische Fachbeiträge, Projektberichte, Case Studies, Innovationen und Hintergrundinformationen zeigen wesentlich besser als allgemeine Werbeaussagen, welche Kompetenz tatsächlich vorhanden ist.
Ein Unternehmen muss nicht ständig behaupten, innovativ oder führend zu sein.
Es kann seine Kompetenz durch konkrete Inhalte zeigen.
Solche Inhalte können anschließend über LinkedIn verbreitet, bei Google gefunden und für Newsletter oder Vertriebsaktivitäten genutzt werden.
Damit wird Content Marketing zu einem Bindeglied zwischen Marketing, Expertise und Vertrieb.
Referenzprojekte schaffen Vertrauen
Im B2B-Bereich sind reale Projekte besonders wertvoll.
Ein potenzieller Kunde möchte wissen, ob ein Anbieter bereits vergleichbare Aufgaben erfolgreich umgesetzt hat.
Professionell aufbereitete Referenzprojekte können deshalb wesentlich mehr vermitteln als allgemeine Leistungsbeschreibungen.
Dabei können beispielsweise Ausgangssituation, technische Herausforderung, Lösung und Ergebnis beschrieben werden.
So entsteht aus einem abgeschlossenen Projekt gleichzeitig ein digitales Vertriebsinstrument für zukünftige Kunden.
Messen digital verlängern
Messen spielen für viele Industrieunternehmen weiterhin eine wichtige Rolle.
Online-Marketing kann dabei helfen, den Wert einer Messe deutlich über die eigentlichen Veranstaltungstage hinaus zu verlängern.
Bereits vor einer Messe können Kunden und Interessenten auf den Messestand aufmerksam gemacht werden.
Während der Veranstaltung können Inhalte, Videos und Eindrücke veröffentlicht werden.
Nach der Messe können Projekte, Produktneuheiten und Gesprächsthemen weiter kommunikativ genutzt werden.
Damit wird aus einem drei- oder viertägigen Messeauftritt eine mehrwöchige digitale Kommunikationskampagne.
Kampagnen alleine reichen nicht aus
Gerade bei erklärungsbedürftigen B2B-Produkten entsteht selten nach einem einzelnen Klick sofort ein Auftrag.
Die Customer Journey ist wesentlich länger.
Ein typischer Prozess kann beispielsweise so aussehen:
LinkedIn/Google → Fachinhalt → Website → Produktinformation → Referenz → Anfrage → Vertriebsgespräch → Angebot → Auftrag
Deshalb betrachten wir bei NETWORX BOX nicht ausschließlich einzelne Werbekampagnen.
Neben dem Kampagnenmanagement können wir unter anderem folgende Leistungen übernehmen:
- LinkedIn Content und Kampagnenmanagement
- organischer LinkedIn-Community- und Follower-Aufbau
- Google Ads und Microsoft Advertising
- Meta Ads auf Facebook und Instagram
- internationale B2B-Kampagnen
- Social-Media-Betreuung und Content
- Fachbeiträge und redaktioneller Content
- Websites und Landingpages
- Produkt-, Branchen- und Referenzseiten
- Lead- und Conversion-Tracking
- Google Analytics 4 und Google Tag Manager
- Meta Pixel und Conversion API
- laufende Performance-Analyse und Optimierung
- SEO und internationale Suchmaschinenoptimierung
- GEO und Optimierung der Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen
- Social Recruiting
Damit können wir einzelne Marketingbereiche übernehmen oder den gesamten digitalen Marketingauftritt eines Industrie- oder Produktionsunternehmens betreuen.
Recruiting: Fachkräfte für Industrieunternehmen gewinnen
Für viele Produktionsunternehmen ist der Fachkräftemangel mindestens genauso relevant wie die Kundengewinnung.
Techniker, Produktionsmitarbeiter, Ingenieure, Elektriker, Maschinenbautechniker und andere Fachkräfte werden laufend gesucht.
Klassische Stellenanzeigen erreichen allerdings hauptsächlich Menschen, die bereits aktiv nach einem neuen Arbeitsplatz suchen.
Über Social Recruiting können zusätzlich Personen angesprochen werden, die aktuell beschäftigt sind, bei einem interessanten Angebot aber grundsätzlich über einen Wechsel nachdenken würden.
Dabei können je nach Position LinkedIn, Facebook, Instagram und andere digitale Kanäle eingesetzt werden.
Damit kann Online-Marketing zwei zentrale Wachstumsfaktoren eines Industrieunternehmens unterstützen:
neue Aufträge gewinnen und qualifizierte Mitarbeiter finden.
Employer Branding und Recruiting gehören zusammen
Gerade bei Fachkräften reicht es häufig nicht aus, ausschließlich eine Stellenanzeige zu veröffentlichen.
Potenzielle Bewerber informieren sich über das Unternehmen.
Wie sieht der Arbeitsplatz aus? Welche Technologien werden eingesetzt? Wie groß ist das Unternehmen? Welche Entwicklungsmöglichkeiten gibt es? Wie ist das Team aufgebaut?
Eine aktive Social-Media-Präsenz kann diese Fragen bereits beantworten, bevor sich jemand bewirbt.
Mitarbeiterportraits, Einblicke in die Produktion, Lehrlingsausbildung, Weiterbildungen und Unternehmensveranstaltungen können dazu beitragen, ein realistisches Bild des Arbeitgebers zu vermitteln.
Damit wird die laufende Unternehmenskommunikation gleichzeitig zu einem Bestandteil des Employer Brandings.
Lehrlinge digital erreichen
Für Produktions- und Industrieunternehmen ist auch die Lehrlingssuche ein wichtiges Thema.
Jugendliche und deren Eltern informieren sich heute intensiv online über Unternehmen und Ausbildungsmöglichkeiten.
Eine Karriereseite mit einigen wenigen Stellenbezeichnungen reicht häufig nicht aus, um Begeisterung für einen technischen Beruf zu erzeugen.
Videos und Social-Media-Inhalte können wesentlich anschaulicher zeigen, wie ein Beruf tatsächlich aussieht.
Welche Maschinen werden verwendet? Was lernt ein Lehrling? Wie sieht ein typischer Arbeitstag aus? Welche Karrierechancen bestehen?
Gerade für Lehrlingsmarketing können visuelle Inhalte deshalb besonders wertvoll sein.
SEO und KI-Sichtbarkeit für Industrieunternehmen
Auch im B2B-Bereich verändert sich die Informationssuche.
Potenzielle Kunden nutzen zunehmend konkrete Fragestellungen statt einzelner Keywords.
Sie suchen beispielsweise:
Welcher Hersteller produziert bestimmte Bauteile in Europa?
Welche Unternehmen bieten Sonderanfertigungen für den Maschinenbau an?
Welcher österreichische Hersteller liefert nach Deutschland?
Welche Unternehmen sind auf bestimmte Produktionsverfahren spezialisiert?
Solche Fragen werden zunehmend auch direkt an KI-Systeme gestellt.
Damit gewinnt neben klassischer Suchmaschinenoptimierung (SEO) auch Generative Engine Optimization (GEO) für Industrieunternehmen an Bedeutung.
Wie können Industrieunternehmen in KI-Suchen besser gefunden werden?
Für KI-Systeme ist es besonders wichtig, ein Unternehmen eindeutig einordnen zu können.
Eine Website sollte deshalb konkret erklären:
Was produziert das Unternehmen?
Welche Technologien und Produktionsverfahren werden eingesetzt?
Welche Branchen werden beliefert?
In welchen Ländern ist das Unternehmen tätig?
Welche Zertifizierungen und Qualitätsstandards bestehen?
Welche individuellen Lösungen können umgesetzt werden?
Je konkreter diese Informationen vorhanden sind, desto besser können Suchmaschinen und KI-Systeme verstehen, für welche Fragestellungen ein Unternehmen relevant sein könnte.
Fachwissen als Grundlage für KI-Sichtbarkeit
Industrieunternehmen haben häufig einen großen Vorteil gegenüber vielen anderen Branchen:
Sie verfügen über hochspezialisiertes Fachwissen, das online teilweise noch kaum dokumentiert ist.
Genau daraus können wertvolle Inhalte entstehen.
Beispielsweise:
Wie funktioniert ein bestimmtes Produktionsverfahren?
Welche Materialien eignen sich für welche Anwendung?
Welche Qualitätsstandards gelten in einer bestimmten Branche?
Welche Vorteile bietet eine bestimmte Fertigungstechnologie?
Worauf sollten Einkäufer bei der Auswahl eines Zulieferers achten?
Solche Inhalte schaffen echten fachlichen Mehrwert.
Gleichzeitig erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen bei spezialisierten Google- und KI-Anfragen thematisch besser eingeordnet werden kann.
Mehrsprachigkeit als Grundlage internationaler Sichtbarkeit
Wer international verkaufen möchte, sollte auch digital international kommunizieren.
Eine ausschließlich deutschsprachige Website setzt der internationalen Sichtbarkeit natürliche Grenzen.
Abhängig von den Zielmärkten können englische oder weitere Sprachversionen sinnvoll sein.
Dabei sollten Inhalte nicht ausschließlich wortwörtlich übersetzt werden.
Suchbegriffe und Fragestellungen unterscheiden sich zwischen Märkten.
Professionelle internationale SEO- und Kampagnenstrategien berücksichtigen deshalb Sprache, Markt und tatsächliches Suchverhalten.
Welche Online-Marketing-Strategie eignet sich für Industrieunternehmen?
Eine allgemeingültige Strategie gibt es nicht.
Ein regionaler Produktionsbetrieb benötigt andere Maßnahmen als ein international tätiger Hersteller mit mehreren Standorten.
Deshalb sollte zunächst definiert werden:
Welche Produkte und Leistungen sollen vermarktet werden? Welche Branchen sollen erreicht werden? Wer sind die relevanten Entscheider? Welche Länder sind interessant? Werden gleichzeitig Mitarbeiter gesucht?
Auf dieser Grundlage können Plattformen, Inhalte und Budgets sinnvoll geplant werden.
Erfahrung im B2B-, Industrie- und Performance Marketing
NETWORX BOX verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing, Social-Media-Marketing, LinkedIn-Marketing, Performance Marketing und in der digitalen Leadgenerierung.
Dabei betreuen wir auch Industrie- und Produktionsunternehmen bei Content, Community-Aufbau, Kampagnen und digitaler Sichtbarkeit.
Wir verbinden dabei bezahlte Werbung bewusst mit organischer Unternehmenskommunikation.
Denn gerade im B2B-Bereich entsteht Vertrauen nicht durch eine einzelne Anzeige.
Es entsteht durch kontinuierliche Sichtbarkeit, nachvollziehbare Kompetenz und einen professionellen digitalen Gesamtauftritt.
Professionelles B2B-Marketing zu wirtschaftlich fairen Konditionen
Auch Industrieunternehmen sollten Marketingbudgets wirtschaftlich und nachvollziehbar einsetzen.
NETWORX BOX steht deshalb seit vielen Jahren für professionelle Online-Marketing-Leistungen zu wirtschaftlich fairen Konditionen.
Nicht jedes Unternehmen benötigt sämtliche verfügbaren Plattformen.
Bei einem Unternehmen kann LinkedIn im Mittelpunkt stehen, bei einem anderen Google Ads und internationale SEO. Für einen weiteren Kunden kann aktuell Recruiting die größte Herausforderung darstellen.
Wir konzentrieren uns auf jene Maßnahmen, die für die jeweiligen Unternehmensziele tatsächlich sinnvoll sind.
Sie möchten Ihr Industrieunternehmen digital stärker positionieren?
Ob Sie neue B2B-Kunden gewinnen, internationale Märkte erschließen, Ihre LinkedIn-Präsenz ausbauen, qualifizierte Fachkräfte erreichen oder Ihre Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchsystemen verbessern möchten:
NETWORX BOX unterstützt Industrie- und Produktionsunternehmen beim Aufbau und bei der laufenden Betreuung ihres Online-Marketings.
Von LinkedIn, Google, Microsoft und Meta über Social Media, Community-Aufbau und Social Recruiting bis zu Websites, Landingpages, SEO, GEO und professionellem Lead-Tracking können wir einzelne Bereiche oder die gesamte digitale Betreuung übernehmen.
Gerne analysieren wir Ihre aktuelle digitale Präsenz, Ihre Zielmärkte und bestehenden Marketingaktivitäten und erstellen Ihnen unverbindlich ein individuelles Angebot für Ihr Unternehmen.
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