Logistik und Spedition gehören zu den zentralen Bereichen einer funktionierenden Wirtschaft. Gleichzeitig stehen Unternehmen dieser Branche vor zwei großen Herausforderungen: neue profitable Geschäftskunden zu gewinnen und ausreichend qualifizierte Mitarbeiter zu finden.
Viele Logistikunternehmen arbeiten traditionell stark über persönliche Geschäftskontakte, Empfehlungen, Ausschreibungen und bestehende Kundenbeziehungen. Diese Vertriebswege bleiben wichtig. Trotzdem beginnt auch im B2B-Bereich die Suche nach geeigneten Logistikpartnern zunehmend online.
Unternehmen suchen nach Speditionen für bestimmte Länder, Spezialtransporten, Lagerlogistik, Fulfillment oder langfristigen Transportlösungen. Gleichzeitig informieren sich potenzielle Geschäftspartner über Erfahrung, Standorte, Fuhrpark, Spezialisierungen und Leistungsfähigkeit eines Anbieters.
Professionelles Online-Marketing kann deshalb zwei zentrale Aufgaben erfüllen:
B2B-Neukundengewinnung und Recruiting.
Wir von NETWORX BOX unterstützen Logistikunternehmen und Speditionen bei ihrer digitalen Positionierung – von Google, Microsoft, LinkedIn und Meta über Websites und Landingpages bis zu SEO, GEO, Tracking, Social Media und Social Recruiting.
Warum Online-Marketing für Logistikunternehmen und Speditionen interessant ist
Ein einzelner neuer Geschäftskunde kann in der Logistik einen erheblichen langfristigen Wert besitzen.
Während in klassischen B2C-Branchen teilweise tausende Einzelkunden benötigt werden, können bei einer Spedition wenige zusätzliche langfristige B2B-Kunden bereits erheblichen Umsatz generieren.
Entsprechend sollte Online-Marketing nicht ausschließlich anhand der Anzahl generierter Leads beurteilt werden.
Entscheidend ist:
Welche Unternehmen fragen an?
Welche Transportvolumen bestehen?
Welche Relationen werden benötigt?
Handelt es sich um einmalige Transporte oder laufende Aufträge?
Welche Leads entwickeln sich zu langfristigen Geschäftsbeziehungen?
Gerade deshalb ist eine professionelle Leadqualifizierung für Logistikunternehmen besonders wichtig.
B2B-Kundengewinnung statt möglichst großer Reichweite
Für Speditionen ist nicht entscheidend, möglichst viele Menschen zu erreichen.
Ein privater Nutzer ohne geschäftlichen Transportbedarf besitzt kaum Relevanz.
Interessant sind beispielsweise:
Industrieunternehmen, Produktionsbetriebe, Handelsunternehmen, Online-Shops, Großhändler, Importeure und Exporteure.
Die Marketingstrategie sollte deshalb konsequent auf relevante geschäftliche Zielgruppen ausgerichtet werden.
Weniger Reichweite bei den richtigen Entscheidern kann wesentlich wertvoller sein als enorme Reichweite ohne geschäftliche Relevanz.
Google Ads für Speditionen und Logistikunternehmen
Google Ads kann insbesondere dann interessant sein, wenn Unternehmen bereits konkret nach einer Transport- oder Logistiklösung suchen.
Je nach Spezialisierung können beispielsweise Suchanfragen relevant sein wie:
Spedition Österreich Deutschland
internationale Spedition
Transportfirma für Unternehmen
Palettentransport
Lagerlogistik Anbieter
Spedition für Italien Transporte
Logistikunternehmen Wien
Fulfillment Anbieter Österreich
Über Google Ads können genau jene Unternehmen erreicht werden, die bereits aktiv nach einer Lösung suchen.
Microsoft Advertising kann diese Suchstrategie insbesondere im B2B-Bereich sinnvoll ergänzen.
Spezialisierungen sind digital besonders wichtig
„Wir sind eine Spedition“ ist für eine digitale Positionierung häufig zu allgemein.
Potenzielle Geschäftskunden suchen wesentlich konkreter.
Abhängig vom Unternehmen können beispielsweise folgende Bereiche relevant sein:
- nationale Transporte
- internationale Transporte
- Stückgut
- Teil- und Komplettladungen
- Express- und Sonderfahrten
- Kühltransporte
- Schwer- und Spezialtransporte
- Gefahrguttransporte
- Luftfracht
- Seefracht
- Bahntransporte
- Lagerlogistik
- Kontraktlogistik
- Fulfillment
- Zollabwicklung
- E-Commerce-Logistik
Je konkreter diese Leistungen dargestellt werden, desto besser können potenzielle Kunden, Google und KI-Systeme erkennen, für welche logistischen Anforderungen das Unternehmen geeignet ist.
Länder und Transportrouten als eigene Marketingthemen
Bei internationalen Speditionen können bestimmte Länderrelationen einen wichtigen Wettbewerbsvorteil darstellen.
Ein Unternehmen sucht möglicherweise nicht allgemein nach einer internationalen Spedition, sondern konkret nach einem Anbieter für regelmäßige Transporte zwischen Österreich und Italien, Deutschland, Polen, Tschechien oder anderen Märkten.
Für wichtige Relationen können deshalb eigene Landingpages sinnvoll sein.
Beispielsweise:
Spedition Österreich – Deutschland
Transporte Österreich – Italien
Spedition Österreich – Osteuropa
Solche Seiten können sowohl für Google Ads als auch für SEO und KI-Sichtbarkeit interessant sein.
LinkedIn für B2B-Logistikmarketing
Für Logistikunternehmen ist LinkedIn besonders interessant.
Dort können relevante Entscheider aus Einkauf, Supply Chain, Produktion, Operations, Geschäftsführung und anderen Unternehmensbereichen erreicht werden.
LinkedIn eignet sich dabei nicht ausschließlich für bezahlte Kampagnen.
Eine kontinuierlich gepflegte Unternehmensseite kann zeigen:
Welche Transportlösungen bietet das Unternehmen? Welche Regionen werden betreut? Welche neuen Standorte gibt es? Wie entwickelt sich der Fuhrpark? Welche Projekte werden umgesetzt?
Damit wird LinkedIn zu einem Instrument für B2B-Sichtbarkeit, Markenaufbau, Geschäftskontakte und Recruiting.
Organischer Follower- und Community-Aufbau auf LinkedIn
Gerade für B2B-Unternehmen kann der langfristige Aufbau einer relevanten LinkedIn-Community interessant sein.
Dabei geht es nicht darum, möglichst viele beliebige Follower zu sammeln.
Interessant sind Kontakte aus Logistik, Industrie, Handel und Wirtschaft sowie potenzielle Kunden, Partner und Mitarbeiter.
Eine wachsende relevante Community erhöht die organische Reichweite zukünftiger Inhalte.
Damit entsteht über die Zeit ein eigenes digitales Netzwerk rund um das Unternehmen.
Meta und Social Media für Logistikunternehmen
Facebook und Instagram erfüllen in der Logistik eine andere Funktion als Google oder LinkedIn.
Für die direkte B2B-Leadgenerierung stehen häufig andere Kanäle stärker im Mittelpunkt.
Social Media kann jedoch hervorragend dazu genutzt werden, das Unternehmen sichtbar und greifbar zu machen.
Fuhrpark, Mitarbeiter, neue Fahrzeuge, Standorte, Lagerhallen, besondere Transporte oder Einblicke in den Arbeitsalltag bieten laufend Content.
Damit unterstützt Social Media:
Markenbekanntheit, Employer Branding, Mitarbeiterbindung und Recruiting.
Die Website muss Leistungsfähigkeit vermitteln
Die Website einer Spedition sollte wesentlich mehr sein als eine digitale Visitenkarte.
Ein potenzieller Geschäftskunde möchte schnell erkennen:
Welche Transporte werden durchgeführt?
Welche Länder werden bedient?
Welche Kapazitäten bestehen?
Welche Branchen werden betreut?
Welche Spezialleistungen werden angeboten?
Welche Standorte besitzt das Unternehmen?
Welche Zertifizierungen und Qualitätsstandards bestehen?
Wie kann eine Transportanfrage gestellt werden?
Je schneller diese Fragen beantwortet werden, desto professioneller wirkt der digitale Auftritt.
Branchenlösungen schaffen zusätzliche Relevanz
Viele Logistikunternehmen verfügen über besondere Erfahrung mit bestimmten Branchen.
Diese Kompetenz sollte sichtbar gemacht werden.
Beispielsweise:
Logistik für Industrieunternehmen
Transportlösungen für Lebensmittel
Logistik für Automotive
Pharmalogistik
Baustofflogistik
E-Commerce-Logistik
Transportlösungen für den Handel
Ein potenzieller Geschäftskunde erkennt dadurch sofort, ob der Anbieter Erfahrung mit seinen spezifischen Anforderungen besitzt.
Gleichzeitig entstehen zusätzliche relevante Themen für Google und KI-Suchsysteme.
B2B-Referenzen und Case Studies
Gerade im B2B-Bereich können Referenzprojekte erhebliches Vertrauen schaffen.
Dabei müssen nicht zwangsläufig vertrauliche Kundendaten veröffentlicht werden.
Auch anonymisierte Case Studies können zeigen:
Welche Ausgangssituation bestand? Welche logistische Herausforderung musste gelöst werden? Welche Lösung wurde entwickelt? Welche Verbesserungen konnten erreicht werden?
Damit wird nicht nur behauptet, dass das Unternehmen kompetent ist.
Die tatsächliche Problemlösungskompetenz wird anhand konkreter Beispiele demonstriert.
Digitale Transportanfragen vereinfachen
Interessenten sollten möglichst einfach eine Anfrage stellen können.
Ein B2B-Formular kann bereits grundlegende Informationen erfassen:
Start- und Zielort, Art der Ware, Gewicht, Anzahl der Paletten, Transportart, gewünschter Termin und Häufigkeit.
Bei laufenden Transporten können zusätzlich ungefähre monatliche Mengen abgefragt werden.
Dadurch kann der Vertrieb bereits vor dem ersten Gespräch einschätzen, ob eine Anfrage grundsätzlich interessant ist.
Kampagnen alleine reichen nicht aus
Ein Klick auf eine Google- oder LinkedIn-Anzeige ist noch kein neuer Logistikkunde.
Gerade im B2B-Bereich können Vertriebsprozesse länger dauern.
Deshalb betrachten wir bei NETWORX BOX die komplette Strecke:
Google/LinkedIn → Website/Landingpage → Leistung → Vertrauen → Anfrage → Angebot → Geschäftsbeziehung
Neben dem Kampagnenmanagement können wir unter anderem folgende Leistungen übernehmen:
- Google Ads und Microsoft Advertising
- LinkedIn Marketing und Advertising
- Meta Ads auf Facebook und Instagram
- B2B-Leadgenerierung
- Social-Media-Betreuung und Content
- organischen LinkedIn-Follower- und Community-Aufbau
- Websites und Landingpages
- Leistungs-, Branchen- und Länderseiten
- digitale Case Studies und Referenzen
- Leadformulare und Vorqualifizierung
- Conversion- und Lead-Tracking
- Google Analytics 4 und Google Tag Manager
- Meta Pixel und Conversion API
- SEO und organische Google-Sichtbarkeit
- GEO und Optimierung der Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen
- Social Recruiting
Damit können wir einzelne Bereiche übernehmen oder den gesamten digitalen Marketingauftritt eines Logistikunternehmens oder einer Spedition betreuen.
SEO und KI-Sichtbarkeit für Logistikunternehmen
Auch im B2B-Bereich verändert sich das Suchverhalten.
Unternehmen recherchieren heute sehr konkrete Fragestellungen:
Welche Spedition transportiert regelmäßig nach Italien?
Welches Logistikunternehmen bietet Lager und Transport aus einer Hand?
Was kostet ein Palettentransport nach Deutschland?
Welche Spedition bietet Kühltransporte an?
Was ist der Unterschied zwischen Stückgut und Komplettladung?
Welcher Fulfillment-Anbieter eignet sich für einen Online-Shop?
Solche Fragen werden zunehmend auch direkt an KI-Systeme gestellt.
Deshalb verbinden wir klassische Suchmaschinenoptimierung (SEO) zunehmend mit Generative Engine Optimization (GEO).
Wie können Speditionen in KI-Suchen besser gefunden werden?
Eine Spedition sollte auf ihrer Website möglichst eindeutig vermitteln:
Welche Transportarten werden angeboten?
Welche Länder und Regionen werden bedient?
Welche Branchen werden betreut?
Welche Spezialtransporte sind möglich?
Welche Lager- und Logistikleistungen werden angeboten?
Welche Standorte besitzt das Unternehmen?
Welche Kapazitäten und Erfahrungen bestehen?
Welche Zertifizierungen sind vorhanden?
Je konkreter diese Informationen strukturiert sind, desto besser können Suchmaschinen und KI-Systeme verstehen, für welche logistischen Anforderungen das Unternehmen relevant sein könnte.
Fachlicher Content schafft langfristige Sichtbarkeit
Logistikunternehmen besitzen umfangreiches Fachwissen, das sich hervorragend für redaktionelle Inhalte eignet.
Beispielsweise:
Was kostet ein Palettentransport?
Stückgut, Teilladung oder Komplettladung – was ist der Unterschied?
Wie funktioniert internationale Spedition?
Was müssen Unternehmen bei Transporten innerhalb der EU beachten?
Was ist Kontraktlogistik?
Was bedeutet Fulfillment und für welche Unternehmen lohnt es sich?
Wie findet man die richtige Spedition für regelmäßige Transporte?
Damit können Unternehmen bereits während der Recherchephase erreicht werden.
Gleichzeitig entsteht langfristig eine fachliche Themenautorität rund um Transport und Logistik.
Recruiting ist für Logistikunternehmen ein zentrales Thema
Kaum eine Branche kann digitales Marketing so sinnvoll gleichzeitig für Kunden- und Mitarbeitergewinnung einsetzen wie die Logistik.
Berufskraftfahrer, Disponenten, Lagerarbeiter und andere Fachkräfte werden laufend gesucht.
Klassische Jobportale erreichen hauptsächlich Personen, die bereits aktiv nach einem neuen Arbeitsplatz suchen.
Über Social Recruiting auf Facebook, Instagram und LinkedIn können zusätzlich potenzielle Bewerber erreicht werden, die aktuell beschäftigt sind, aber grundsätzlich für einen Wechsel offen wären.
Dabei können unterschiedliche Berufsgruppen mit eigenen Kampagnen angesprochen werden.
Fahrer-Recruiting über Social Media
Gerade bei Berufskraftfahrern können Facebook und Instagram interessante Recruiting-Kanäle sein.
Eine gute Recruiting-Kampagne sollte dabei nicht nur schreiben:
„LKW-Fahrer gesucht.“
Interessenten möchten konkrete Informationen:
Welche Touren werden gefahren? Nah- oder Fernverkehr? Wie sind Arbeitszeiten geregelt? Welcher Fuhrpark steht zur Verfügung? Welche Bezahlung und Zusatzleistungen gibt es?
Je transparenter eine Stellenanzeige ist, desto eher können passende Bewerber angesprochen werden.
Der Bewerbungsprozess sollte anschließend möglichst einfach sein.
Employer Branding als langfristiger Vorteil
Unternehmen, die ausschließlich dann kommunizieren, wenn dringend Mitarbeiter benötigt werden, beginnen beim Recruiting immer wieder bei null.
Eine aktive Social-Media-Präsenz kann langfristig zeigen:
Wer arbeitet bei uns?
Wie sieht der Arbeitsalltag aus?
Welche Fahrzeuge und Technologien setzen wir ein?
Wie entwickelt sich unser Unternehmen?
Welche Karrierechancen bestehen?
Dadurch entsteht eine Arbeitgebermarke, die spätere Recruiting-Kampagnen unterstützen kann.
Welche Online-Marketing-Agentur eignet sich für Logistikunternehmen und Speditionen?
Eine Agentur für Logistikmarketing sollte verstehen, dass B2B-Leadgenerierung anders funktioniert als klassische Endkundenwerbung.
Ein einzelner qualifizierter Geschäftskontakt kann einen erheblichen langfristigen Kundenwert besitzen.
Gleichzeitig muss berücksichtigt werden, dass viele Unternehmen nur wachsen können, wenn parallel ausreichend Mitarbeiter gewonnen werden.
NETWORX BOX verbindet deshalb B2B-Kundengewinnung und digitales Recruiting.
Google und Microsoft können konkrete Nachfrage erreichen. LinkedIn unterstützt B2B-Sichtbarkeit und Geschäftskontakte. Meta und Social Media können insbesondere Markenaufbau und Recruiting unterstützen.
Dazu kommen Websites, Landingpages, Tracking, SEO und GEO.
Professionelles Online-Marketing zu wirtschaftlich fairen Konditionen
Nicht jede Spedition benötigt sämtliche Plattformen.
Bei einem spezialisierten regionalen Transportunternehmen können Google Ads, SEO und eine professionelle Website im Mittelpunkt stehen.
Bei einer größeren internationalen Spedition können LinkedIn, internationale SEO-Strategien, Länder- und Branchenseiten, Content und Recruiting zusätzlich wichtig werden.
NETWORX BOX steht seit vielen Jahren für professionelle Online-Marketing-Leistungen zu wirtschaftlich fairen Konditionen.
Wir konzentrieren uns auf jene Maßnahmen, die zu Leistungen, Märkten, Kapazitäten und wirtschaftlichen Zielen des jeweiligen Unternehmens passen.
Sie möchten neue B2B-Kunden oder Mitarbeiter für Ihr Logistikunternehmen gewinnen?
Ob Sie neue Geschäftskunden gewinnen, bestimmte Transportrelationen stärker vermarkten, Ihre LinkedIn-Präsenz ausbauen, Fahrer und Fachkräfte finden oder bei Google und in KI-Suchsystemen besser sichtbar werden möchten:
NETWORX BOX unterstützt Logistikunternehmen und Speditionen beim Aufbau und bei der laufenden Betreuung ihres Online-Marketings.
Von Google, Microsoft, LinkedIn und Meta über Social Media und Community-Aufbau bis zu Websites, Landingpages, SEO, GEO, professionellem Lead-Tracking und Social Recruiting können wir einzelne Bereiche oder die gesamte digitale Betreuung übernehmen.
Gerne analysieren wir Ihre aktuelle Online-Präsenz, Ihre angebotenen Logistikleistungen und Ihre Zielmärkte und erstellen Ihnen unverbindlich ein individuelles Angebot für B2B-Kundengewinnung und Recruiting.
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