Steuerberatung ist eine Dienstleistung, bei der Kompetenz und Vertrauen eine entscheidende Rolle spielen. Gleichzeitig hat sich auch hier die Suche nach einer geeigneten Kanzlei stark ins Internet verlagert. Unternehmen, Selbstständige und Privatpersonen informieren sich online, vergleichen Anbieter und suchen gezielt nach Unterstützung für ihre steuerlichen und wirtschaftlichen Fragestellungen.
Für Steuerberater und Steuerberatungskanzleien entsteht dadurch die Möglichkeit, gezielt neue Klienten über digitale Kanäle zu gewinnen und gleichzeitig die eigene Kanzleimarke zu stärken.
Wir von NETWORX BOX unterstützen Dienstleistungsunternehmen bei der digitalen Kundengewinnung und verbinden dabei Google, Microsoft, Meta und LinkedIn mit Social Media, SEO, Websites, Landingpages und professionellem Tracking.
Warum Online-Marketing für Steuerberater immer wichtiger wird
Viele Steuerberatungskanzleien sind über Jahre oder Jahrzehnte durch Empfehlungen und persönliche Netzwerke gewachsen. Diese Form der Klientengewinnung bleibt wichtig – sie lässt sich allerdings nur begrenzt aktiv steuern.
Online-Marketing schafft eine zusätzliche Möglichkeit.
Potenzielle Klienten können genau dann erreicht werden, wenn sie beispielsweise nach einem neuen Steuerberater, Unterstützung bei der Buchhaltung, Lohnverrechnung, Unternehmensgründung oder einer anderen steuerlichen Dienstleistung suchen.
Gleichzeitig können Kanzleien über Social Media ihre Kompetenz präsentieren und auch jene Zielgruppen erreichen, die aktuell noch nicht aktiv nach einem neuen Steuerberater suchen.
Digitale Sichtbarkeit sorgt dafür, dass eine Kanzlei nicht nur empfohlen, sondern auch aktiv gefunden wird.
Steuerberater benötigen die richtigen Klienten – nicht einfach möglichst viele Anfragen
Bei der Klientengewinnung geht es nicht darum, wahllos möglichst viele Kontakte zu generieren.
Eine Steuerberatungskanzlei kann beispielsweise gezielt Unternehmen, KMU, Selbstständige, Freiberufler, Gründer oder bestimmte Branchen als neue Klienten gewinnen wollen.
Andere Kanzleien möchten wiederum bestimmte Leistungen stärker ausbauen oder sich regional besser positionieren.
Genau diese Zielsetzung sollte die Grundlage der Online-Marketing-Strategie bilden.
Welche Klienten möchten wir erreichen? Welche Leistungen sollen im Vordergrund stehen? Welche Region soll angesprochen werden? Und über welche digitalen Kanäle erreichen wir diese Zielgruppe am effizientesten?
Je genauer diese Fragen beantwortet werden, desto gezielter kann das Marketing ausgerichtet werden.
Neue Klienten über Google, Meta, Microsoft und LinkedIn gewinnen
Je nach Zielgruppe können unterschiedliche Plattformen eingesetzt werden.
Über Google Ads können insbesondere Menschen und Unternehmen erreicht werden, die bereits aktiv nach einem Steuerberater oder einer bestimmten steuerlichen Dienstleistung suchen. Microsoft Advertising kann diese Suchstrategie sinnvoll ergänzen.
Meta Ads auf Facebook und Instagram eignen sich stärker zum Aufbau von Bekanntheit, zur Präsentation der Kanzlei und zur Ansprache definierter Zielgruppen.
Gerade für Steuerberater kann außerdem LinkedIn interessant sein. Unternehmer, Geschäftsführer, Selbstständige und Entscheidungsträger lassen sich dort sowohl über organischen Content als auch über gezielte Kampagnen erreichen.
Welche Kombination sinnvoll ist, hängt immer von der jeweiligen Kanzlei, deren Zielgruppen und dem verfügbaren Marketingbudget ab.
Die Spezialisierung der Steuerberatung muss online erkennbar sein
„Wir bieten Steuerberatung“ alleine ist heute häufig zu wenig.
Potenzielle Klienten möchten schnell erkennen, warum eine bestimmte Kanzlei gerade für ihre Anforderungen geeignet ist.
Betreut eine Kanzlei beispielsweise besonders viele Ärzte, Gastronomiebetriebe, Immobilienunternehmen, Start-ups oder internationale Unternehmen, kann genau diese Erfahrung auch digital kommuniziert werden.
Dasselbe gilt für bestimmte Leistungsbereiche wie Unternehmensgründung, Buchhaltung, Personalverrechnung, Jahresabschlüsse, Unternehmensberatung oder steuerliche Spezialthemen.
Online-Marketing ermöglicht es, unterschiedliche Leistungen und Zielgruppen mit jeweils passenden Inhalten anzusprechen.
Damit wird aus allgemeiner Kanzleiwerbung eine gezielte digitale Positionierung.
Kampagnen alleine reichen nicht aus
Werbung kann Interessenten auf eine Website bringen. Ob daraus tatsächlich eine Anfrage entsteht, entscheidet sich aber häufig erst danach.
Die Website einer Steuerberatung sollte Kompetenz vermitteln, Leistungen verständlich darstellen und gleichzeitig einen unkomplizierten Weg zur Kontaktaufnahme bieten.
Deshalb betrachten wir bei NETWORX BOX die gesamte Strecke:
Werbeanzeige → Klick → Website/Landingpage → Vertrauen → Kontaktaufnahme → Klientenanfrage
Neben dem eigentlichen Kampagnenmanagement können wir unter anderem folgende Leistungen übernehmen:
- Google Ads und Microsoft Advertising
- Meta Ads auf Facebook und Instagram
- LinkedIn Advertising
- Social-Media-Betreuung und Content
- Zielgruppen- und Keyword-Strategien
- Erstellung und Optimierung von Werbetexten
- Websites und Landingpages
- Conversion-Tracking
- Google Analytics 4 und Google Tag Manager
- laufende Performance-Analyse und Optimierung
- SEO und organische Google-Sichtbarkeit
- GEO und Optimierung der Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen
NETWORX BOX kann damit einzelne Marketingbereiche übernehmen oder Steuerberatungskanzleien umfassend bei ihrem digitalen Auftritt betreuen.
Vertrauen und Kompetenz digital sichtbar machen
Kaum jemand entscheidet sich ausschließlich aufgrund einer Werbeanzeige für einen Steuerberater.
Potenzielle Klienten informieren sich über die Kanzlei, besuchen die Website, sehen sich Leistungen und Mitarbeiter an und suchen möglicherweise zusätzlich über Google oder Social Media nach weiteren Informationen.
Ein professioneller digitaler Gesamtauftritt ist deshalb besonders wichtig.
Eine moderne Website, gute Auffindbarkeit bei Google, regelmäßiger fachlicher Content und ein professioneller Social-Media-Auftritt können dazu beitragen, aus einer zunächst unbekannten Kanzlei einen vertrauenswürdigen potenziellen Partner zu machen.
Gerade bei langfristigen Geschäftsbeziehungen wie in der Steuerberatung ist dieser Vertrauensaufbau ein wesentlicher Bestandteil des Marketings.
Online-Marketing kann auch bei der Mitarbeitersuche unterstützen
Neben der Gewinnung neuer Klienten beschäftigt viele Steuerberatungskanzleien ein zweites Thema: qualifizierte Mitarbeiter zu finden.
Auch hier können digitale Kanäle eingesetzt werden.
Social Recruiting über Facebook, Instagram oder LinkedIn ermöglicht es, nicht nur aktiv Jobsuchende zu erreichen, sondern auch potenzielle Bewerber anzusprechen, die grundsätzlich offen für einen Wechsel wären.
Damit kann eine einheitliche digitale Strategie gleichzeitig zwei wichtige Ziele einer Kanzlei unterstützen:
neue Klienten gewinnen und neue Mitarbeiter erreichen.
Erfahrung im Performance Marketing für erklärungsbedürftige Dienstleistungen
Steuerberatung gehört zu jenen Dienstleistungen, bei denen ein Interessent nicht spontan aufgrund einer einzelnen Anzeige entscheidet.
Vertrauen, Kompetenz, Spezialisierung und ein professioneller Außenauftritt spielen eine wesentlich größere Rolle.
NETWORX BOX verfügt über langjährige Erfahrung im Performance Marketing und in der digitalen Leadgenerierung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen.
Dabei verbinden wir Kampagnenmanagement mit Website, Content, Tracking und laufender Datenanalyse. Erkenntnisse aus realen Kampagnen fließen kontinuierlich in die weitere Optimierung ein.
Unser Anspruch besteht nicht darin, möglichst viel Werbung auszuspielen, sondern jene digitalen Maßnahmen einzusetzen, die für die jeweilige Kanzlei tatsächlich sinnvoll sind.
Professionelles Kanzleimarketing zu wirtschaftlich fairen Konditionen
Professionelles Online-Marketing muss für eine Steuerberatung auch wirtschaftlich nachvollziehbar bleiben.
NETWORX BOX steht deshalb seit vielen Jahren für professionelle Online-Marketing-Leistungen zu wirtschaftlich fairen Konditionen.
Welche Maßnahmen sinnvoll sind, hängt von der Ausgangslage ab. Für manche Kanzleien steht Google Ads im Mittelpunkt, andere benötigen zunächst eine bessere Website, stärkere organische Sichtbarkeit oder einen professionellen LinkedIn-Auftritt.
Deshalb stellen wir unsere Leistungen individuell zusammen und konzentrieren uns auf jene Bereiche, die für die jeweilige Kanzlei einen tatsächlichen Mehrwert bieten können.
Sie möchten neue Klienten für Ihre Steuerberatung gewinnen?
Ob Sie gezielt neue Unternehmen und Selbstständige als Klienten gewinnen, Ihre Kanzlei stärker positionieren, bestimmte Beratungsleistungen vermarkten oder gleichzeitig neue Mitarbeiter ansprechen möchten:
NETWORX BOX unterstützt Steuerberater bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer digitalen Marketingstrategie.
Von Google, Microsoft, Meta und LinkedIn über Social Media, SEO und GEO bis zu Websites, Landingpages und Tracking können wir einzelne Bereiche oder die gesamte digitale Betreuung übernehmen.
Gerne analysieren wir Ihre aktuelle Online-Präsenz und erstellen Ihnen unverbindlich ein individuelles Angebot für Ihre Steuerberatungskanzlei.
☎ +43 1 3267000
